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吃完外卖,我把盒子扔进垃圾桶。
然后我打开了一个文件夹。
文件名:2024年工作记录。
里面有387个文件。
每一个会议记录,每一封邮件截图,每一次客户沟通的录音。
包括三个月前,那个500万的单子。
我看着那些文件,深吸一口气。
今晚,就今晚了。
三个月前,我还不是一个人。
那时候,我的工位在窗边,旁边是小周。
小周是王姐的人,但她对我还不错。
“苏晚,中午一起吃饭吗?”
“行啊,去哪?”
“食堂吧,今天有糖醋排骨。”
那时候,我觉得自己运气不错。
刚来公司一年,就跟了王姐的项目组。王姐是销售部经理,在公司八年,资源人脉都是顶级的。
跟着她,我学到了很多。
怎么跟客户喝酒,怎么写漂亮的PPT,怎么在领导面前表现。
但有一样东西,她没教我。
职场的规矩。
三个月前的那个周一,我接到了一个电话。
“你好,请问是苏晚吗?”
“是我,您是?”
“我是盛达集团的张总助理,张总想约您明天见面,谈一下合作的事。”
盛达集团。
我差点没拿稳手机。
盛达是我们公司追了两年的客户。
两年,王姐跑了不下二十趟,连张总的面都没见着。
我一个刚来一年的新人,怎么会……
“您确定是找我吗?”
“张总说,上次行业论坛上,跟您聊得很愉快,想继续聊聊。”
我想起来了。
一个月前的行业论坛,我被派去做会务。端茶倒水、签到接待,都是打杂的活。
休息的时候,我坐在角落看手机,旁边坐了一个中年男人。
他问我对行业的看法。
我以为他是哪个公司的普通员工,就随便聊了几句。
没想到,他是盛达的张总。
“那个……我需要跟我的领导汇报一下。”
“王经理是吧?我们认识。”电话那头顿了顿,“张总的意思是,这次合作只跟您谈。如果贵公司有问题,那就算了。”
只跟我谈。
挂了电话,我的手在抖。
我知道这意味着什么。
这意味着,那个两年拿不下的客户,可能被我这个新人拿下。
也意味着——
我要抢了王姐的客户。
我坐在工位上,想了整整一个下午。
最后,我去找了王姐。
“王姐,有个事跟您汇报一下。”
我把电话的事一五一十说了。
王姐听完,沉默了几秒。
然后她笑了。
“小苏啊,这是好事啊!你有本事,客户认可你,这是你的能力。”
“但是王姐,这个客户是您追了两年的……”
“追了两年没追上,说明缘分不在我。”王姐拍了拍我的肩膀,“你去谈,谈下来算你的。”
“真的吗?”
“当然。咱们是一个团队,你好大家好。”
我感动极了。
那天晚上,我加班到十一点,准备第二天的资料。
第二天,我见了张总。
第三天,我拿到了合作意向书。
第七天,合同签了。
500万。
我们公司今年最大的单子。
签完合同那天,我激动得快哭了。
我给王姐发微信:王姐,签了!!!
王姐回:好的。
只有两个字。
我没多想。
直到一周后,公司开了销售总结会。
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