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《为公司拉了千万保单，公司年终奖发我五百元》精彩章节试读
第一章
公司年会上，老板给我们小组每人发了500元红包，封面标注鼓励奖。
至于其他小组，每人是5000元的奖金。
瞬间大厅内彻底炸开了锅。
清风组老李：
“公司大爱，过了年，我让我家所有亲戚他们家的七大姑八大姨都成为咱们忠实客户。”
奉献组小婷：
“每年同学聚会，我都是最窘迫的一个。”
“这次姐姐有钱了，好好给她们吹吹耳边风，争取年后变客户。”
唯独我们组的成员，个个唉声叹气。
“主管，我这个月的薪资税后也得五六万，老板就给这点钱，我这上有老下有小，这年可咋过啊！”
老薛今年六十了，是我们组的元老人物。
“念姐，我都承诺等发了奖金就给老婆买机票回她娘家过年的。”
“可，这点钱连一个人的路费都不够啊！”
小宋毕业后就跟着我跑业务，到现在也五年了。
一个大小伙，因为此事也红了眼眶。
我双手紧攥，指甲在掌心掐出了血痕。
可每逢月初一，不是我们组业绩最高。
其他组有刁钻难缠的客户，哪次不是我们服务，任由客户谩骂，最终成为我们组的铁粉。
公司每逢业绩节点，不是我们打前锋。
我看着这群跟着我十几二十年的老将。
绝对不能寒了他们的心。
……
我强忍着心中的怒火，来到老板办公室。
他抬头看了我一眼，见门没关，我就走了进来，一脸不悦。
“怎么？沈主管，现在进门都不敲门了？”
我懒得和他掰扯那么多，直奔主题。
“经理，我们组的奖金是不是发错了？”
“你也知道本月薪资到下月才发，员工们都等着这笔钱过年。”
“你是来质问我的？”
他突然打断我的话。
“你看看这个？”
他扔给我一张纸，是考勤表。
他手指敲打着桌面。
“每天迟到早退，这种事发生了多少次？”
“你到底有没有把公司放在眼里。”
不等我开口，他播放一段视频给我看。
视频里是一个七十岁的老太太，往我手里放了一沓钱。
还冲我笑着说：“念念，就麻烦你了！”
当时是夏季，老太太在房檐下乘凉。
“公司明确规定，不能收客户钱，你是怎么做的？”
“你知不知道这叫作什么？诈骗，非法侵占懂不懂。”
“沈念，你也是公司二十年的老员工，我能给你们发鼓励奖，已经是给足你面子。”
“要是我把视频发到市公司，你明年的风险管理明星就别当了！”
“如今有人投诉你，视频发给了我，我这营业区经理总该有所作为，不然威信何在？”
我很清楚，有天晨会结束内勤通知我，有个客户的保单快失效了，通知我去面见客户。
我在存上钱后，就和内勤说明了原因。
不曾想，不知哪个小组的人从那路过，拍下这一幕。
我看着经理一副‘我就是贼’的表情。
彻底醒悟。
我没有和他解释，更没有让内勤同事为我做见证。
第二章
我知道，此刻和他说再多都毫无意义。
一个人一旦对另一个人起了疑心，所有的证明在他眼里都是掩饰。
从欣泰华险在南城成立的第一天，一直到现在。
我这些年，一路走来经历了多少风雨。
兢兢业业，我为公司打拼了千万保单。
从未想过有天会落到一个‘诈骗，非法侵占’的罪名。
我来到大厅，小组的人都围了上来。
“怎么说的？奖金会给我们补发吗？”
我看着他们各个渴望的表情，突然有个大胆的想法。
“今晚是不是客户答谢宴。”
他们刚开始还有所疑惑，见我嘴角微微翘起，恍惚明白了什么？
每年年会结束，当晚都是客户答谢宴。
每个成员都要宴请自己的客户，还要拉条幅，录视频为证。
我和他们说了个想法。
借此机会，我们要证明下自己的实力。
势必要让他们知道。
我们存在的价值。
当晚，我装作无事人，照常在五星级酒店举办客户答谢宴。
每桌十位，我摆了十几桌。
这里上千人，都是我所服务的客户，有各大企业的领导，还有一些公务领导。
酒过三巡，菜过五味。
李总半开玩笑地问我：“沈念，今年年终奖不少吧，打算过年去哪度假啊！”
我举起酒杯和李总碰杯。
“不多，五百块。”
瞬间，房间彻底安静了下来。
他们面面相觑。
我尬笑一声，再次把酒倒满。
“我有现在的成就，离不开各位对我的支持。”
“未来只要有我在，你们的保障就永远有人追随。”
话落，一阵雷鸣般的掌声响起。
关于奖金的事，谁也没有再提起。
直到答谢宴完美落幕。
我收到客户群里，李总艾特全员的消息。
“沈念，有难处就说，我们是你最坚强的后盾。”
我说了声谢谢。
生孩子难产我没有落泪。
被公司其他组同事诬陷，经理不信任我没有落泪。
可看到客户群里，一个个热心回复。
眼泪忍不住地往下流。
多年来的服务，他们不止把我当业务员，更多的是把我当‘家人’。
若不能为跟随我多年的干将，讨回公道。
我还有什么脸面，当他们的领路人。
于是，我把自己的想法发到小组群。
决定明天集体罢工。
距离年前还有十天，剩下的售后，保费缴纳，就交给他们去处理。
我是新人时，这群客户，是我日夜兼程，找准他们喜好，按需服务，才有了今天。
现在他们以为我是不正当手段，那就让他们试试。
刚好马上过年了。
就算没有年终奖，一旦辞职，上月薪资也会立马结清。
这是公司的规定。
因此，在第二天经理收到我们集体的辞职信后，脸都绿了。
“你们这是想干什么。”
“集体造反吗？”
我向经理深深鞠躬。
“经理，这些年我们为公司鞠躬尽瘁。”
“这些年，太累了，我们想好好歇歇！”
“胡闹！”
经理把辞职信狠狠摔在桌上，他眼神冰冷手指朝我点戳。
第三章
“你们这是在赌气。”
“你们都是公司的老骨干，怎么能做出这种事。”
我看着他气得发颤的身体，心里毫无波澜。
他也知道我们是公司的老骨干。
也知道这么做，是我们不对。
可他呢？
他的做法就对吗。
但凡能够顾及我们这帮老骨干的感受，就不会给我们发五百块的鼓励奖。
更不会发生今天这种事。
在他眼里，我们是不把公司放眼里。
在我们心里，他连我们的生死都不顾，我们还凭什么替他卖命。
我无视他气愤的模样，声音清冷。
“你们怎么想都行，我们现在不想干了。”
“经理，请尽快找人对接。”
我刚转身要走，清风组组长刘楠就走了进来。
“经理，听说你找我。”
看到一旁的我，他故作惊讶，眼里充满戏谑。
“沈主管，这是发生什么事了，发这么大的火。”
刘楠是和我同一批进公司的。
他比我年轻几岁，办事活套，曾是客户眼里的红人。
公司在南城刚成立那会儿，上市的几个产品保障。
刘楠可谓背的是滚瓜烂熟，公司教的话术，被他运用得如鱼得水。
短短半年不到，不论是增员业绩还有销售业绩，次次都是县区销冠。
只要在本市名下的县机构谁不知刘楠的大名。
可谓是出尽了风头。
也正是如此，让他整个人都飘了，忘了自己的身份。
后来，他一个老客户出险，是心血管，需要做开胸手术。
坐等理赔，来填补后期的疗养费用。
客户把所准备的资料递给他。
结果看了才知道，他这些年一味地追逐增添新客户。
老客户疏忽管理，导致后期医疗室完善，他并没有去给老客户加保。
导致够不上病种条件，不能理赔。
为此，客户后期带着家人来公司大闹一场。
从那之后，他的业绩就不如从前。
直到我凭着自身的能力，招贤纳士，登上主管之位。
他就处处看我不顺眼，和我针锋相对。
“她现在已经不是主管了。”
经理的话，当头一棒。
我看了刘楠一眼，“是，我们不干了。”
说着，我嘴角勾勒出一抹微笑，“以后公司就靠刘主管了。”
刘楠嗤笑一声。
“沈主管，还真客气。”
说完，他看了经理一眼，态度诚恳。
“经理，阳光组的人辞职后，他们名下的客户就成了孤儿单。”
“客户总归是要人服务的，经理若是相信我，就把这些客户全部交给我。”
“我们清风组的人，绝对会好好跟进服务，争取年后让他们继续加保。”
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