被当工具人使了5年 ，我跳槽那天带走了80%的客户是一本婚姻家庭小说，是佚名倾心所创，剧情主要随着 王姐 陈总 发展，这本书才思敏捷，思路开阔，被当工具人使了5年，我跳槽那天带走了80%的客户的精彩概述是：第一章“你以为客户认的是你？”王姐靠在老板椅上，笑得很灿烂。“他们认的是我们公司的牌子，是我们的品牌，是我们的服务体系。你一个小销售，走就走吧。”我站在她办公室门口，没说话。“放心，我不会为难你。”她摆摆手，“该结的工资我一分不少，就当好聚好散。”我点点头。“那我走了。”“去吧去吧。
《被当工具人使了5年，我跳槽那天带走了80%的客户》精彩章节试读
第一章
“你以为客户认的是你？”
王姐靠在老板椅上，笑得很灿烂。
“他们认的是我们公司的牌子，是我们的品牌，是我们的服务体系。你一个小销售，走就走吧。”
我站在她办公室门口，没说话。
“放心，我不会为难你。”她摆摆手，“该结的工资我一分不少，就当好聚好散。”
我点点头。
“那我走了。”
“去吧去吧。”她已经开始低头看文件了，“下一个客户会议记得交接给小刘。”
我没应声，转身出了门。
走廊尽头，我听见她跟老板打电话的声音——
“没事，一个小员工而已。客户我盯着呢，丢不了。”
我笑了一下。
三天后，她接到了第一个客户的解约电话。
然后是第二个。
第三个。
第二十三个。
五年前，我刚进这家公司的时候，公司一共只有十二个客户。
都是小客户，最大的一个年采购额也才三十万。
我那时候刚毕业，什么都不懂，面试的时候被问到“你有什么优势”，我憋了半天说：“我能吃苦。”
老板陈总笑了，说：“行，那你来试试。”
试用期工资三千，没有底薪提成一说，就是死工资。
我每天早上七点到公司，晚上十点才走。
不是因为公司要求加班，是因为我发现，那些客户的资料，没有人整理过。
联系人是谁，喜好是什么，上次沟通的内容是什么，全都散落在不同的文件夹里，有的甚至只是几张手写的便签纸。
我花了整整一个月，把所有客户的资料重新梳理了一遍。
每个客户一个文件夹，联系人信息、沟通记录、需求偏好、下单历史，全部分门别类。
整理完的那天，陈总看了一眼，说：“不错，挺用心的。”
然后她就把这份资料发给了全公司。
署名是“销售部整理”。
我当时没在意。
我想，我是新人，能被认可就不错了，署名什么的不重要。
后来我才知道，这个想法有多天真。
试用期第三个月，我跟进了一个新客户。
是我在网上找的，一家做医疗器械的公司，规模不大，但需求很稳定。
我给他们打了三十多个电话，发了二十多封邮件，约了四次见面，终于拿到了第一笔订单。
金额不大，只有八万块。
但对当时的公司来说，这已经是排前三的单子了。
签约那天，陈总特意请我吃了顿饭。
“小苏，好好干。”她拍着我的肩膀说，“公司不会亏待你的。”
我信了。
那个月，我的工资涨了五百块。
从三千变成三千五。
我跟我妈打电话的时候，还特别高兴：“妈，我涨工资了！”
我妈说：“行，好好干，别辜负人家老板的信任。”
我说：“放心吧。”
第二年，我把那个医疗器械的客户从年采购八万做到了年采购五十万。
同时，我又开发了三个新客户，总业绩做到了公司第一。
年底发奖金，我拿到了两千块。
销售部一共五个人，我业绩第一，奖金两千。
业绩第五的老张，奖金一千八。
我去问陈总，她说：“奖金是综合考核的，业绩只是一部分，还要看团队协作、工作态度什么的。”
“老张的团队协作比我好？”
“他来得久，经验丰富，很多东西你看不到的。”
我没再说话。
回家的路上，我在地铁上站了四十分钟，想了很久。
最后我说服自己：算了，可能新人就是这样，再熬熬吧。
熬着熬着，就熬到了第三年。
第三年，是我人生的转折点。
也是我第一次意识到，这家公司对我的定位是什么。
那年三月，我联系上了一个大客户——城东那家三甲医院的采购部。
这是我蹲了整整半年的客户。
他们的采购部主任姓周，是个五十多岁的老太太，特别难搞。
我给她打电话，她不接。
我去医院堵她，她说没空。
我请她吃饭，她说不合适。
后来我打听到，她每天早上六点会去医院旁边的公园打太极。
我调了三个月的闹钟，每天早上五点起床，坐一个小时公交去那个公园。
不跟她说话，就在旁边看。
看了一个月，她终于开口问我：“小姑娘，你是干什么的？”
我说：“阿姨，我是做医疗器械销售的，不过我看您打太极打得特别好，想跟您学学。”
第二章
“那些太累了，我觉得太极养生。”
“行，那你跟着比划比划。”
我就这么跟着她学了两个月太极。
期间，一句生意都没提过。
两个月后，她主动问我：“你们公司是做什么器械的？”
我把资料给她看了。
她看完说：“下周有个采购会，你来参加吧。”
那次采购会，我们公司拿下了一笔一百二十万的单子。
这是公司成立以来最大的一笔订单。
签约那天，陈总激动得快哭了。
她握着我的手说：“小苏，你是公司的功臣！”
然后她在公司群里发了一段话——
“感谢销售部全体同事的努力，特别感谢王姐的统筹协调，让我们拿下了公司史上最大的订单！”
王姐是销售部的主管，空降来的。
她来公司的时间比我还晚半年。
那笔一百二十万的单子，她唯一做的事情就是在签约当天露了个面。
合同上的签字，是她签的。
因为她是主管。
当天晚上，公司聚餐庆祝。
王姐坐在主位，陈总旁边。
我坐在角落，跟后勤的小姑娘一桌。
敬酒的时候，陈总端着杯子走到王姐面前：“王姐，辛苦了！”
“应该的应该的。”王姐笑得很谦虚，“主要是小苏跑得勤，我就是帮忙把把关。”
“把关也很重要！”陈总说，“没有你掌舵，哪能这么顺利。”
我低头喝酒，一口闷了整杯。
第二天，公司给王姐发了两万块奖金。
给我发了三千。
那天晚上，我坐在出租房的床上，盯着手机里的到账短信，看了很久。
三千块。
半年的早起，三个月的太极，无数次的被拒绝，一百二十万的单子。
三千块。
我想辞职。
但第二天早上，我又准时去公司打卡了。
因为我想起了周主任的话——
“小姑娘，你人实诚，我喜欢跟你打交道。以后有什么事，你直接找我。”
这笔客户，不能丢。
就这样，我又熬了一年。
第四年，公司搬到了新办公室。
从城中村的写字楼搬到了CBD的甲级写字楼。
搬家那天，陈总特别高兴，请全公司吃了顿自助餐。
席间她说：“这几年公司发展得快，全靠大家的努力。特别是销售部，业绩年年翻番，王姐功不可没。”
王姐站起来鞠了个躬：“哪里哪里，主要是老板领导有方，还有团队配合得好。”
大家鼓掌。
我也鼓掌。
手都拍红了。
搬到新办公室后，公司的规矩也变了。
销售部开始实行“区域负责制”——每个人负责一个区域，客户资源重新分配。
分配的标准是“综合能力评估”。
评估的人是王姐。
结果出来后，我发现：
我那个医疗器械的老客户，被分给了新来的小刘。
周主任那边的三甲医院，被分给了王姐自己。
我分到的，是城南那片几乎没有任何医疗资源的老工业区。
我去找陈总。
“陈总，这个分配是不是不太合理？周主任那边是我跟了三年的客户，关系都是我维护的。”
陈总叹了口气：“小苏，我知道你委屈。但公司大了，就得有规矩。客户是公司的资源，不能说谁谈下来的就一直归谁，那不乱套了吗？”
“可是——”
“我跟你说实话吧。”陈总打断我，“王姐是有管理经验的，大客户交给她，我放心。你呢，专业能力是有的，但管理能力还得提升。你先把城南那边开发开发，做出成绩来，以后有机会再说。”
“城南那边根本没有医疗客户。”
“那就开发其他领域嘛。你不是很能吃苦吗？”
我没再说话。
出了办公室，我站在走廊里，看着窗外的CBD高楼，愣了很久。
三年。
我用三年时间把这个客户从零做到一百二十万，然后被一句“公司资源”四个字拿走了。
周主任后来给我打过电话。
“小苏，怎么换人了？”
“公司调整，以后王主管负责您这边。”
“哦。”她沉默了一下，“那个王主管我见过，上次签约来的那个吧？”
“是的。”
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