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《被辞退那天，我发现他们早就在培训我的替代者》精彩章节试读
第一章
培训我替代者的那三个月，我还以为公司终于肯给我配助理了。
直到HR把辞退通知书推到我面前的那一刻。
我看着上面的四个字——“能力不足”。
然后我笑了。
不是苦笑，是真的觉得好笑。
我抬头看了一眼坐在对面的小周。
她低着头，不敢看我。
三个月前，她还叫我“师父”。
三个月前。
“林姐，给你个好消息！”
老陈推开会议室的门，脸上堆着笑。
我正在整理下个月的项目排期，头也没抬：“什么好消息？”
“公司决定给你配个助理。”
我手上的动作停了一下。
配助理？
我来公司七年了，从来没有过这种待遇。
“老陈，你没开玩笑？”我放下手里的文件，看着他。
“当然没有。”老陈走过来，在我对面坐下，“公司最近在做人才梯队建设，你是部门骨干，业务最熟，让新人跟着你学，对大家都好。”
我没说话。
说实话，我有点意外。
意外的不是配助理这件事，而是公司的态度。
我在这个公司七年了。
从刚毕业的小白，干到现在的项目主管。
手里带过的项目，大大小小加起来有23个。
部门的大客户，有一半是我对接的。
我加班熬夜赶方案的时候，从来没有人问过我要不要帮手。
我一个人扛下三个项目同时推进的时候，也从来没有人说给我配个助理。
现在突然说要给我配助理？
“新人叫什么？什么时候来？”我问。
“周雨彤，下周一入职。”老陈说，“今年应届生，挺机灵的，面试的时候我见过。”
周雨彤。
应届生。
我点点头：“行，来了让她找我。”
老陈站起来，拍了拍我的肩膀：“林姐，好好带，别藏私。公司看得到你的付出。”
我笑了笑，没接话。
老陈走后，我坐在会议室里，愣了一会儿。
说不上来是什么感觉。
有点高兴，又有点说不出的不对劲。
公司什么时候变得这么贴心了？
我摇摇头，把这个念头甩掉了。
管他呢。
来个人帮忙也好，最近项目多，确实忙不过来了。
我继续整理排期，没有再想这件事。
现在回想起来，那天是我最后一次觉得这个公司是正常的。
下周一，周雨彤来了。
瘦瘦高高，扎着马尾，穿着白衬衫和黑西裤，标准的新人打扮。
“林姐好！我是周雨彤，以后请多关照！”
她站在我工位旁边，微微弯着腰，声音脆生生的。
我抬头看了她一眼，笑了笑：“不用这么客气，坐吧。”
她在我旁边的工位坐下，拿出笔记本，一副准备学习的样子。
“今天先熟悉一下环境，我带你认识一下部门的同事。”
“好的林姐！”
我带她在办公室转了一圈，跟同事们打了招呼。
大家都很热情，有人夸她长得漂亮，有人说她声音好听。
她礼貌地笑着，一一回应。
我注意到，她的眼睛一直在观察周围的环境。
不是那种慌张的新人的眼神，而是一种……怎么说呢，很有目的性的打量。
看办公室的格局，看谁坐在哪里，看我的工位上有什么东西。
当时我没在意。
新人嘛，对环境好奇很正常。
但现在回想起来，她那天的眼神，分明是在做信息收集。
第一周，我教她基础的工作流程。
怎么做项目立项，怎么写方案，怎么对接客户，怎么向领导汇报。
她学得很快。
我说一遍，她能记住七成。
我示范一遍，她能学到八成。
而且她特别会问问题。
不是那种无脑的问题，而是那种让你觉得她在思考的问题。
“林姐，这个客户的预算是怎么谈下来的？”
“林姐，这个方案的亮点是什么？”
第二章
每次她问问题，我都会认真回答。
因为我知道，这些问题不是随便问问的。
这是一个真正想学东西的人会问的问题。
我甚至有点欣慰。
难得遇到一个有悟性的新人。
“小周，你学得挺快的。”有一天我忍不住夸了她一句。
“都是林姐教得好！”她笑着说，眼睛弯弯的。
那时候我觉得，她是真心叫我林姐的。
第二周，我开始让她接触实际项目。
我手里有三个客户在跟进。
一个是老客户续约，一个是新客户开发，一个是大单子投标。
我让她跟着我去见老客户。
“小周，今天跟我去见一下宏达的王总，你在旁边听着，学习一下怎么维护客户关系。”
“好的林姐！”
去的路上，我给她讲了王总的基本情况。
王总是宏达的采购总监，脾气有点急，但为人很爽快，只要方案好，价格合理，基本不会为难人。
“王总喜欢直接，不喜欢绕弯子。跟他说话，有什么说什么，别遮遮掩掩的。”
“明白了林姐。”
到了宏达，王总一见我就笑了：“林儿，又来了？”
“王总好。”我也笑，“这次是来聊续约的事。”
“行，进来说。”
会面很顺利。
聊了半小时，续约的事基本敲定了。
临走的时候，王总看了一眼小周：“这是你新招的人？”
“对，我助理，刚来公司。”
王总点点头：“不错，长得挺精神。”
小周礼貌地笑了笑：“谢谢王总。”
出门之后，她问我：“林姐，王总说的续约条款，是不是可以再谈一下？”
“哪方面？”
“价格。我看合同上的价格比去年涨了5%，但王总好像没有异议。是不是说明还有议价空间？”
我看了她一眼。
这丫头，观察力挺强的。
“这个问题问得好。”我说，“但我们不能主动降价。王总没提，说明他能接受。我们主动降，反而显得我们心虚。”
“原来是这样。”她点点头，若有所思。
那时候我还觉得，她是真的在学习。
第三周，我带她去见了新客户。
新客户是一家做建材的公司，老板姓李，四十多岁，精明得很。
这种客户不好搞。
第一次见面，他就把我们的方案挑了十几个毛病。
价格太高，周期太长，服务条款不合理……
我一条一条地跟他解释，费了半天口舌，才让他松了口。
出门之后，小周问我：“林姐，这个客户值得跟吗？感觉他很难伺候。”
“值得。”我说，“李总的公司规模不大，但他们上面有个大集团，如果这单做成了，后面还有更大的机会。”
“原来是这样。”
她又拿出笔记本，把我说的话记了下来。
我看着她认真记录的样子，心里有点触动。
七年前，我刚来公司的时候，也是这样的。
跟着师父到处跑，遇到什么都记下来，生怕漏掉什么重要的东西。
我的师父叫张工，是公司的元老，带了我两年。
后来他跳槽去了竞争对手那里，带走了三个大客户。
公司把他骂得狗血淋头，但也没办法。
从那以后，我就成了部门里资历最老的人。
一干就是七年。
“林姐，你在想什么？”小周的声音把我拉回来。
“没什么。”我笑了笑，“走吧，回公司。”
一个月下来，小周的进步很快。
她已经能独立写简单的方案了。
我让她试着写了一个小客户的方案，拿过来一看，虽然有些地方还不够成熟，但框架是对的，逻辑是清晰的。
“不错，比我当年强多了。”我夸了她一句。
“林姐你就别夸我了，我还差得远呢。”她不好意思地笑了笑。
老陈有一次经过我的工位，看到她在写方案，也凑过来看了一眼。
“小周，进步很快嘛。”
“都是林姐教得好。”
老陈看了我一眼，笑着说：“林姐就是我们部门的定海神针，有她在，什么都不用愁。”
我听着这话，没什么特别的感觉。
老陈这个人，平时不怎么夸人，今天突然夸我，也不知道是什么意思。
但我没有多想。
工作太忙了，没空想别的。
那时候我不知道，老陈的夸奖，其实是在给我挖坑。
被辞退那天，我发现他们早就在培训我的替代者暂无这本的开头可以说真的是虐到不行，看到后面发展还是挺不错的，值得一看！